淡季提价是北京茅台酒回收企业的一种价格管理手段

2021-08-01

     

北京茅台酒回收行业的黄金十年发展期之后,进入2012年,随着国家“八项规定”政策出台,同时行业也爆发了塑化剂事件,整个白酒行业进入深度调整期。面对突如其来的行业调整,大部分酒企仍然没有认识到北京茅台酒回收行业调整的严重性。仍然采取行业快速发展期的惯性涨价策略。

北京茅台酒回收行业调整仍然采取涨价策略,致使产品价格严重倒挂,在最严重的2013年,产品价格倒挂最大超20%北京茅台酒回收行业趋冷,市场预期看空,彼时金融属性,收藏价值功能也都统统失灵,最后不得不采取降价策略应对,陷入被动中。

酒企涨价还是理顺渠道价格体系,让利经销商的重要手段,使其能有更多动力进行产品推广。渠道价格体系混乱,经常出现串货情况虽然不是厂商所愿意看到的,普遍存在的一种现象。这可以更好的理解为一种“渠道套利”。如此低的渠道利润率,除了高端产品的消费刚性,想必渠道商也不会有更多的动力来推广。提价目的就是利用强品牌优势,抢夺优质经销商,争夺渠道那有限的货架。毕竟经销商和大型烟酒店的预付资金总是有限的。尤其是在淡季。

旺季即便是涨价,经销商的货也相对好卖;淡季,或者产品竞争力不强的环境下,提价更有向经销商压货、淡季保价的意味。相对于旺季提价,淡季提价是北京茅台酒回收企业的一种价格管理手段。

淡季交投相对清淡,此时提价更多是给经销商和消费者信心,本质是在挺价,来保证渠道价格体系的稳定。酒企涨价的终极目的,就是提高品牌竞争力,抢占更多的市场份额。北京茅台酒回收行业是一个典型的价格不敏感行业,不同于其他生活必需品,消费者购买白酒更多考量因素是品牌。涨价对于维持品牌竞争力,提高客户信心和忠诚度都有很大作用。

北京茅台酒回收行业调整期,该阶段涨价策略就是失灵的,“有价无市”也仅是存在于看涨市场中,即便涨价,对营收贡献也越来越小,产品大幅折价,当北京茅台酒回收企业不得已选择降价的价格策略应对时,不仅仅是经营受到影响,对产品价格战略,品牌力度和消费者口碑也是一种损害。白酒产品涨价,不论是产品消费升级自然涨价,还是北京茅台酒回收企业策略涨价,北京茅台酒回收最终还是要围绕供需进行,而真正体现供需的,是产品的批价走势。

近期北京茅台酒回收市场动销如何,产品是否顺价,从批价走势就能一目了然,就比如茅台终端价格,预测未来价格走势,就看批价情况即可。核心还是行业内以经销商为主的营销模式。虽然现阶段各大酒企都在强调直营,但经销商模式还是占很大比例。

当前白酒线上销售占比整体不足10%,主要营收还是以线下经销商渠道为主,所以经销商批价仍然对终端价格影响巨大。对于酒企涨价,要透过现象看本质,如果忽视北京茅台酒回收市场环境,脱离供求一味涨价,不仅不会达到增厚业绩,提高品牌调性的目的,同时乱用价格杠杆最终会对品牌价值造成反噬。本文章仅代表原作者观点,本网对文章及文字论述不参与评论,以上文字摘自各大新闻媒体仅做网络优化使用,不承担任何言论责任,如有疑问请联系原作者,本文主要关键词:北京回收茅台酒、北京茅台酒回收、北京收购茅台酒,本站最终链接地址:http://www.bj13521810988.com


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